L’Optimiseur de conversion est un outil qui vous permet de préciser un coût par acquisition (CPA) maximum. Il s'agit du montant maximum que vous serez prêt à payer pour chaque conversion AdWords (par exemple : un achat ou une inscription).

Grâce à cette fonctionnalité, vous pourrez :

- gagner en efficacité dans l’optimisation de vos campagnes,
- y passer moins de temps,
- augmenter significativement votre Retour sur Investissement.

Cet outil est spécialement adapté pour les campagnes qui utilisent le suivi des conversions, et ont été manuellement optimisées de nombreuses fois, dont la structure est optimale et les performances stables.

Pour paramétrer l’Optimiseur de conversion, il vous suffit, dans votre compte AdWords, d’aller dans votre « Récapitulatif de campagne », puis de choisir « Modifier les paramètres » pour la campagne utilisant le suivi des conversions que vous souhaitez passer au CPA.

Dans la rubrique « Réseaux et enchères », cliquez sur « Modifier la stratégie d'enchères ».

Si votre campagne a accumulé le nombre suffisant de conversions AdWords (à savoir : actuellement fixé à 30 conversions sur les 30 derniers jours), vous serez en mesure de cocher « Optimiseur de conversion ».

L’Optimiseur de conversion se définira donc au niveau de la campagne.

Cependant, pour chaque groupe d'annonces de la campagne concernée, vous pourrez spécifier une enchère de CPA maximum distincte, ce en fonction des performances respectives de chaque groupe d’annonces.

Les campagnes ciblant le réseau Google, le réseau de recherche, et le réseau de contenu (que ce soit par mots clé ou par emplacements) sont toutes éligibles à l'Optimiseur de conversion. Cet outil peut donc s'avérer particulièrement utile dans le cadre d'une campagne ciblant l'ensemble du réseau de contenu par le biais de mots clés, et dont la diffusion va potentiellement s'opérer sur un très grand nombre de sites.

1) Fonctionnement :

L'Optimiseur de conversion utilise de nombreux algorithmes pour estimer en temps réel quels clics seront les plus rentables.

Par exemple : si les utilisateurs ayant une adresse IP située en région parisienne ont historiquement beaucoup converti entre 12 et 14 heures sur le site du réseau de contenu Google « www.exemple.fr », vos annonces seront davantage diffusées entre 12 et 14 heures en région parisienne sur le site « www.exemple.fr ».


Ce type d’optimisation en temps réel sera plus efficace qu’une optimisation manuelle, qui ne pourra jamais prendre en compte les composantes les plus complexes et dynamiques de la diffusion d’annonces. D’expérience, cette gestion dynamique et automatisée des enchères permet sur le moyen - long terme une amélioration significative du Retour sur Investissement.

2) Paiement par clic ou par conversion ?

L'Optimiseur de conversion se base sur l'historique de votre campagne pour définir automatiquement l'enchère de coût par clic (CPC) optimale pour votre annonce, chaque fois que cette dernière est susceptible de s'afficher.

Vous payez donc toujours par clic, mais vous n'avez plus à ajuster manuellement vos enchères pour atteindre vos objectifs de CPA.

3) Remarques importantes :

Votre CPA réel dépendant de facteurs sur lesquels Google n'a aucun contrôle, il pourra être égal au CPA maximum que vous définissez – ou y être inférieur. Dans certains cas, il pourra même être supérieur au CPA maximum précisé.

Par exemple, le taux de conversion réel pourra être affecté :

- par des modifications apportées à votre site Web qui entraîneraient un différentiel de navigabilité,
- par des modifications conséquentes de vos annonces,
- par des facteurs externes tels qu'une concurrence accrue.

C’est pourquoi il est recommandé, pour des performances optimales, de paramétrer l’Optimiseur de conversion sur des campagnes qui ne nécessitent plus de changement de structure, et dont les taux de conversions sont stables.

Il est également recommandé, afin de ne pas réduire drastiquement le trafic sur les annonces, de ne pas paramétrer un CPA à un niveau si bas qu’il serait sans mesure avec les performances historiques de la campagne.

Pour plus d'informations, n'hésitez pas à consulter le site Web dédié à l'Optimiseur de conversion.

Posté par Guillaume